CallidusCloud 

Realiza más y mejores ventas en menos

tiempo











Para una mejor comercialización y una venta más

inteligente. 


Automatización de Marketing

Es tarea del marketing generar tantas oportunidades de calidad como sea posible. La clave para esto es contar con una buena inteligencia sobre qué hacen los compradores y cuándo lo hacen. La automatización del marketing debe capturar las perspectivas e intenciones de los visitantes, y ayudar a que usted descubra rápidamente a los mejores clientes potenciales. Debe ayudarlo a alentar a los clientes potenciales que no estén listos para comprar y transferir rápidamente a Ventas a aquellos que estén calificados.

Territorio y Metas

La optimización para el territorio consiste en maximizar la capacidad de ventas actual para satisfacer los objetivos de ingresos y crecimiento. El análisis de los territorios en función de los datos históricos, la saturación del producto, la saturación de la competencia y dónde se gasta el dinero destinado al marketing, permitirá lograr metas más altas. Con los datos correctos, se pueden definir territorios precisos en pocos minutos y los posibles objetivos pueden implementarse de manera general y específica. Esto deriva en una mejor alineación entre las metas financieras y los objetivos comerciales para garantizar el logro de los ingresos planeados.

Capacitación y ventas

Durante el transcurso de un ciclo de ventas, los socios representantes y de canal necesitan la herramienta adecuada para realizar el trabajo. Necesitan un portal de Capacitación de ventas que pueda indicar el contenido adecuado, manuales que los guíen a través de los diferentes ciclos de compra y portales de tratos personalizados para compartir documentos fundamentales con los compradores de manera profesional. Deberían poder hacer comentarios fundamentales a la sección de marketing para mejorar la calidad del contenido disponible en el portal. El portal debería proporcionar acceso a capacitación y coaching para capacitar verdaderamente al equipo de ventas con todo lo que necesitan para ganar, todo en sus dispositivos móviles.

Configuración, precios, cotizaciones.

Obtener una cotización detallada para los posibles clientes con celeridad es fundamental para cerrar el trato. Guíe a los representantes hacia la selección del producto correcto, identifique oportunidades de venta adicional y venta cruzada, y asegúrese de que las selecciones estén correctamente configuradas para lograr el mejor trato posible. Acelere el ciclo de ventas al mismo tiempo que protege los márgenes con reglas de descuento inteligentes que minimicen la necesidad de contar con aprobaciones del flujo de trabajo. Acceso móvil significa que puede hacer más cotizaciones y más rápido, en cualquier lugar.

Administración del ciclo de vida del contrato  


La negociación, revisión y aprobación de contratos es un proceso que puede llevar hasta 4 semanas.   Durante este lapso algunos contratos se pierden contra la competencia, se retrasa su aprobación o el proyecto se cancela, adicionalmente el proceso se hace en ir y venir de emails con versiones redline del contrato en los que no se sabe a ciencia cierta cual es la versión final.   Según Faulkner Information Services, se pierde más del 10% de los contratos ejecutados. 

Realice las renovaciones de contratos hasta en un 70% menos tiempo, acorte el proceso de venta en un 25%, reduzca 20% el tiempo de manejo de contratos y reduzca significativamente los errores cometidos.​ Ver más

Compensación de incentivos

A los representantes de ventas los motivan dos cosas: el dinero y la competencia. Necesitan incentivos para adoptar comportamientos y cerrar ventas. Los sistemas de compensación de incentivo están bien establecidos, pero el sistema que usted use debería impulsar el desempeño de ventas y reducir los errores en los pagos y el seguimiento de cuentas. No obstante, el dinero no es lo único que motiva a los representantes. La competencia interna es la mejor manera de lograr que los representantes adopten nuevas tecnologías y las herramientas necesarias para lograr las metas sistemáticamente. Ver más

Administración del talento de ventas


Encontrar los representantes adecuados y lograr que entren en ritmo rápidamente es prioritario para cualquier líder de ventas. Pero las malas contrataciones pueden costarle dinero a la compañía y afectar la productividad. Aproveche las herramientas y la tecnología disponibles que lo ayudarán a contratar e incorporar a los talentos de ventas que necesita


¿Quieres conocer más? Llena el formulario y descarga el brochure del producto: 

Déjanos tus datos y te contactaremos